对市十二届政协五次会议第237号提案的答复函

类  别： B  类

宝国资函〔2021〕42号  签发人：朱吉良

马宗科委员：

您提出的《关于加快西凤酒城建设的提案》（第237号）收悉。现答复如下：

一、企业发展情况

西凤集团是全市白酒产业的龙头企业，也是拉动全市工业增长的潜力企业，各级领导及社会各界对西凤发展高度关注。截止2021年6月末，集团公司总资产91.02亿元。核心子公司陕西西凤酒股份有限公司(集团控股44.03%），年白酒产销约6万吨，是西北地区规模最大的国家名酒制造企业，省市利税大户之一。先后荣获全国绿色工厂，国家税务总局千户集团企业称号。2020年，西凤集团销售收入突破63亿元大关，创历史新高。

二、答复意见

近年来，在市委、市政府的坚强领导下，宝鸡市国资委高度重视西凤集团的发展，稳步推进各项改革任务，并取得了积极成效。现将有关措施和落实您的提案情况答复如下：

1.关于减少西凤酒的种类，确定高、中、低主打品牌的建议。在品牌管理上，坚持清理和整顿中低端子品牌，加快品牌聚焦工程，建立了高端红西凤，次高端西凤酒珍藏版，主流端七彩西凤、酒海陈藏，大众端经典绿瓶的5大自营产品系列，配合十五年六年、华山论剑、国花瓷、西凤375的4款核心经销产品系列。2020年底，品牌数量压缩至146个，条码压缩至562个，同比减幅17%。2021年全面取缔和关闭OEM贴牌产品开发与生产，停止其他香型白酒代工，继续推进产品瘦身，规范年份酒管理，逐步淘汰内耗高和利率低的产品。在2023年，发挥核心产品主导引领作用，在不同价位段建立清晰可辨、市场公认的第一产品印象，解决消费者选择困难症。至“十四五”末，“中国红﹒红西凤”成为社会各界、行业内外对西凤品牌形象的唯一认知。

2.关于加大营销力度，建立旗舰店和互联网共同销售渠道的建议。近两年来西凤不断推动营销体系改革，大力发展电商业务，助力西凤酒全国化进程全面加速。抢抓“一带一路”核心区位优势，打造“4+8+16” 全国市场布局。以红西凤为主元素开设的专卖店，在全国已超150家，产品印象日渐清晰，高端形象逐步认可。自有营销团队伍扩充至近千人，今年以来，线上电商平台实现高速增长，营销电商公司销售额同比增长105.3%，拓展了产品受众面。在品牌推广上，通过与新华社、央视等权威媒体平台，新媒体和流量平台深度合作，建立全方位和深层次的大宣传格局，形成政企“双宣传”“双推介”等全覆盖的宣传场景。今年以来，持续举办“红动中国”系列主题活动，面向全国18个省，130余个高铁站，打造在途场景传播模式，直击高品质消费群体，大幅提升了品牌影响力。下一步工作中，将大力复制推成功市场经验，持续拓展增量市场，对标竞品研发年轻化产品，适应消费转型变化，进一步借助“互联网+”技术应用，加速“电商渠道优先全国化、全球化”和“线上产品与服务优先适应新一代”的两大跨界，力争在这一机会市场形成新的增长极。

最后，再次感谢您对我委工作的支持与关心。

宝鸡市国资委

2021年9月3日