对市第十二届政协二次会议第241号提案的答复函

刘殿博委员：
        您提出的《关于开展西凤酒品牌“瘦身”行动的提案》（第241号）收悉。现答复如下：
        一、西凤集团基本情况
        陕西西凤酒厂集团有限公司（以下简称西凤集团）是市国资委履行出资人职责的国有独资企业，属国家大型一档名酒企业，前身是成立于1956年的陕西省西凤酒厂，年产白酒6万吨，注册资本1.2亿元。2017年底资产总额49.33亿元，员工4032人，实现销售收入40.4亿元，净利润4.47亿元。西凤集团目前拥有包括西凤股份在内的全资子公司、控股公司、隶属单位、参股公司共18家，形成了以白酒酿造为主，并涉足房地产开发、物流贸易、印刷包装、旅游休闲等多元化产业发展的大型企业集团。核心子公司市陕西西凤酒股份有限公司，注册资本4亿元，西凤集团持股比例44.03%，为第一大股东。西凤集团产品目前省内市场约占69.66%左右，省外约占30.34%左右，省外以中原地区、华东地区为主。其中自主产品销售收入仅占20%，包销品牌占80%，西凤集团发展严重受制于包销品牌。
        二、我们的工作思路与措施
        针对西凤集团现状，并结合市政协委员的建议，我们提出了以下总体工作思路和具体工作措施：
        （一）总体工作思路
        拟以混合所有制改革为突破口，以整合西凤品牌和营销渠道为切入点，以早日实现百亿西凤建设目标为落脚点，进一步加快推进西凤集团深化改革暨品牌整合步伐，促进西凤集团转换经营机制，解决西凤目前存在的自主核心产品不强、自身营销能力不足，自有营销渠道较弱的短板，达成激发西凤新活力，提高西凤品牌竞争力，为宝鸡经济社会发展乃至全省经济追赶超越再添新活力。
        （二）具体工作措施
        1.在西凤集团层面进行改革。在确保国有股相对控股的基础上，试点核心经销商和企业骨干团队员工持股以及引进战略投资商，将核心经销商纳入西凤利益共同体，实现销售计费模式改变，大幅提高税收和销售收入；员工持股则激发企业骨干员工的团队活力，激励团队积极性、主动性和创造性；引进战略投资者，则可以提速西凤酒城建设步伐，加快百亿西凤建设目标实现步伐。
        2.开展品牌整合改革工作，通过品牌整合一是形成西凤品牌价格体系由低到高、产品体系由大众到高端的完整阵营，构建清晰科学的品牌体系。二是完成全家谱产品销售和营销渠道的共享，达成优势互补的目的，实现占领白酒高端市场的战略目标。三是打造战略核心单品，实现西凤产品的发展由低层次的数量扩张型转变为质量效益型，树立品牌自信，完成产品结构调整和产业升级，重塑西凤“四大名酒”形象。四是通过品牌整合和营销体系建设，最终实现西凤集团全产业链统一标准、统一生产、统一宣传、统一价格、统一门店设计“五统一”，完成百亿西凤建设目标。
        3.在实施集团层面和品牌整合的重大战略改革同时，西凤集团还将就企业基酒产能扩张、销售网络重建、市场经济秩序整顿等生产经营方面开展改革。在保证成品酒质量及产量的前提下，重建具有西凤特色的现代营销网络，并通过净化市场秩序，维护西凤品牌形象。

 
                                                             宝鸡市国资委
                                                             2018年5月3日     

（联系人：毛东波，电话：3260442）